COMPRAS
Análisis de necesidades
Identificación de necesidades y especificaciones, riesgos/oportunidades. Intervención del comprador en el proceso de decisión. Base de datos y construcción de un presupuesto.
Análisis de mercado
Mercado “aguas arriba”, mercado directo, competencia por la compra, proceso, participantes, riesgos, especulaciones y tipología de mercados.
Políticas de compras y gestión de almacenes
Sistemas de información ligados al proceso de compras. El e-procurement.
Sourcing
Búsqueda de proveedores, mecanismos de selección, procedimiento de homologación de proveedores, sistemas de evaluación anual y aseguramiento de la calidad de los proveedores.
Análisis de coste y productividad en compras
Análisis del valor, descomposición del coste, planes de optimización, cost drivers, medidas de resultados.
Negociación
• Capacitación en técnicas de negociación.
• La negociación como proceso.
• La planificación de la negociación.
• Las conductas de los buenos negociadores.
• La identificación del propio estilo negociador.
• La agenda para transferir al puesto de trabajo las habilidades obtenidas.
• Gestión estratégica de las compras: La relación cliente – proveedor hoy.