Análisis de necesidades
Identificación de necesidades y especificaciones, riesgos/oportunidades. Intervención del comprador en el proceso de decisión. Base de datos y construcción de un presupuesto.
Análisis de mercado
Mercado “aguas arriba”, mercado directo, competencia por la compra, proceso, participantes, riesgos, especulaciones y tipología de mercados.
Políticas de compras y gestión de almacenes
Sistemas de información ligados al proceso de compras. El e-procurement.
Análisis de coste y productividad en compras
Análisis del valor, descomposición del coste, planes de optimización, cost drivers, medidas de resultados.
Sourcing
Búsqueda de proveedores, mecanismos de selección, procedimiento de homologación de proveedores, sistemas de evaluación anual y aseguramiento de la calidad de los proveedores.
Negociación
- Capacitación en técnicas de negociación.
- La negociación como proceso.
- La planificación de la negociación.
- Las conductas de los buenos negociadores.
- La identificación del propio estilo negociador.
- La agenda para transferir al puesto de trabajo las habilidades obtenidas.
- Gestión estratégica de las compras: La relación cliente – proveedor hoy.
